在過去的一段時(shí)間里，受疫情影響，我司出口業(yè)務(wù)只能通過電話、郵箱、社交軟件等方式與客戶進(jìn)行溝通。然而，今年年初，隨著國(guó)家政策的調(diào)整，一批批新老客戶陸續(xù)來到我們鰲福工廠進(jìn)行參觀。

2023年11月初我們迎來了幾位來自東南亞地區(qū)的客戶和印度客戶到廠參觀洽談合作。我司生產(chǎn)廠長(zhǎng)和技術(shù)人員進(jìn)行了接待。 

客戶們能夠親眼目睹我們工廠設(shè)備的實(shí)際情況，了解我們的生產(chǎn)能力和工藝水平。這對(duì)于我們公司來說是一個(gè)非常重要的契機(jī)，可以向客戶展示我們的實(shí)力和信譽(yù)。我司生產(chǎn)廠長(zhǎng)以及技術(shù)人員帶領(lǐng)新老客戶實(shí)地考察了工廠，設(shè)備，人員等。詳細(xì)講解了樓層舉升機(jī)、抱胎舉升機(jī)、地溝舉升機(jī)、四柱舉升機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工作原理、保險(xiǎn)裝置、包裝運(yùn)輸?shù)取＿^程中新老客戶對(duì)我司和產(chǎn)品多次表示認(rèn)可，給出了超高的評(píng)價(jià)。 

客戶都對(duì)我司的樓層舉升機(jī)和抱胎舉升機(jī)尤為感興趣，我們著重為客戶展示了設(shè)備的運(yùn)行和細(xì)節(jié)。在參觀樓層舉升機(jī)的中提出了許多問題，其一，在斷電情況下如何保證設(shè)備以及人身安全？其二，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的工作原理是怎樣的？

一、在斷電情況下如何保證設(shè)備以及人身安全？

答：在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，其中斷電是一種比較常見的問題。在斷電的情況下，我們的設(shè)備以及人身安全都可能會(huì)受到威脅。我司在研發(fā)樓層舉升機(jī)的時(shí)候也考慮到了這一點(diǎn)，為樓層舉升機(jī)安裝了應(yīng)急保險(xiǎn)裝置。

圖中，節(jié)流閥的作用是控制舉升機(jī)上升的速度，如客戶覺得舉升機(jī)上升的速度過快可以向左轉(zhuǎn)動(dòng)節(jié)流閥螺絲調(diào)整上升的速度。溢流閥的作用是在系統(tǒng)中起安全保護(hù)作用。當(dāng)油缸壓力超過規(guī)定值時(shí)，安全閥頂開，將油缸中的一部分氣體排入大氣，使油缸壓力不超過允許值，從而保證油缸不因壓力過高而發(fā)生事故。手動(dòng)下降的作用是設(shè)備在運(yùn)行過程中突然斷電情況下設(shè)備突然停止運(yùn)行，為了保證設(shè)備以及人身安全，轉(zhuǎn)動(dòng)手動(dòng)下降螺絲將托盤緩慢下降至設(shè)備最低點(diǎn)保證人員安全。

除了以上措施之外，我們還需要加強(qiáng)安全意識(shí)。在日常生活中，我們要時(shí)刻關(guān)注電力系統(tǒng)的運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問題。同時(shí)，我們還要注意個(gè)人安全和設(shè)備安全，避免因疏忽而造成不必要的損失。

二、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的工作原理是怎樣的？

答：保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)主要由氣缸、保險(xiǎn)卡爪和限位開關(guān)三部分組成，其工作原理是：托盤在上升過程中會(huì)首先超過目標(biāo)樓層高度并停頓，這時(shí)候保險(xiǎn)卡爪會(huì)自動(dòng)落下，然后托盤會(huì)在延時(shí)繼電器的作用下自動(dòng)下降，直到落到保險(xiǎn)卡爪上，此時(shí)托盤完全由保險(xiǎn)卡爪托住，保證絕對(duì)安全和平穩(wěn)。當(dāng)樓層舉升機(jī)需要下降時(shí)，托盤會(huì)先上升一段高度以留出保險(xiǎn)卡爪收回的空間，然后保險(xiǎn)卡爪在氣缸拉力作用下收回，托盤就可以正常下降了。 

還給客戶介紹我司熱銷產(chǎn)品之一抱胎舉升機(jī)的特點(diǎn)、原理及使用方法時(shí)，讓客戶尤為震驚，客戶說：It seems the mobile lift is so heavy, but the move is very smooth.（看起來沉重的設(shè)備，移動(dòng)起來竟然如此的靈活）

移動(dòng)靈活，只是我司抱胎舉升機(jī)眾多特點(diǎn)中其中之一，如大家還想深度了解抱胎舉升機(jī)可以聯(lián)系我們，我們會(huì)有專員為您詳細(xì)的介紹。

在與客戶溝通交流中，新客戶表示在跨境平臺(tái)、社交軟件、即當(dāng)?shù)匾娺^鰲福品牌的產(chǎn)品，對(duì)我司產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，此次專門來到我們鰲福工廠詳細(xì)了解系列產(chǎn)品。老客戶也表示在使用樓層舉升機(jī)時(shí)給他們帶來了許多便利，首先節(jié)省了許多人力，物力，財(cái)力，其次充分利用了二樓空間，提高了空間利用率和工作效率，對(duì)我們的產(chǎn)品贊不絕口。

此次我們?yōu)榭蛻粼敿?xì)講解了鰲福全系列舉升機(jī)產(chǎn)品，客戶表達(dá)了長(zhǎng)期的合作意向，最后我們歡迎更多的外商客戶來到中國(guó)，來到青島，來到鰲福。了解中國(guó)品牌，了解鰲福產(chǎn)品，了解45年工匠精神，共同見證鰲福品牌走向世界。

青島鰲福機(jī)械有限公司

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